Last updated on 3月 21st, 2024 at 03:38 下午
对于计划创办公司的企业家，撰写商业计划书是非常关键的一步。文本为你提供相关指导。
在创办各种规模的公司之前，企业家都需要完成一个至关重要的步骤：撰写商业计划书。如果你希望在美国或加拿大开展业务，一份出色的商业计划书可以帮助你获得资金，为未来做好准备。
许多移民在新国家开展业务。 Dru Ann B. 是 Remitly的一位客户，她拥有一家小型企业，足以为加拿大和牙买加的家人提供经济支持。她说，得益于一份出色的商业计划书，一切变得更顺利。她认为，向之前写过计划书的人士取经大有裨益，“他们可以指导你迈向成功。”
那么，你准备好开始了吗？本文将为你介绍商业计划书写作的相关基础知识。
什么是商业计划书？
商业计划书是一份说明你的企业愿景的文件。它确立并描述了具体的业务目标，以及你将如何实现这些目标。
为什么商业计划书十分重要？
即使你拥有开办企业所需的全部资金，商业计划书也有助于你获得成功。这是因为，该文件既明确设定了目标和时间表，还可以帮助你为可能出现的问题做好应对准备。
通过商业计划书，你可以：
- 确立清晰的公司目标；
- 构建品牌愿景，并打造有吸引力的公司说明来推广你的业务；
- 提前发现潜在的弱点和挑战；
- 熟悉当前的市场状况和你的竞争对手；并且
- 预测你的收入、成本和预算需求。
撰写商业计划书的过程可以帮助你把最好的一面展现出来。 Dru Anne B. 指出，在进行市场调查时，你可能发现“需要调整模型”。她解释说，这是一件好事，因为这意味着，在你进行实际投资之前先完善想法。
要创立一家移民所有的企业，你需要一份商业计划书吗？
希望在美国创业的企业家都可以从商业计划书中获益。
作为移民企业家，商业计划书可以帮助你：
- 申请面向移民所有企业的补助；
- 向美国银行申请商业贷款；以及
- 寻找来自私人投资者的启动资金。
最常见的商业计划书格式有哪些？
商业计划书有两种格式：长（传统）和短（精简）。
- 传统商业计划书：由段落组成的长篇文件，还可能根据需要包含表格和图表。它们通常需要更长的写作和编辑时间，但一些贷方只接受此类计划书。
- 精简商业计划书：主要通过项目要点列表、表格和图表来呈现信息，通常更容易撰写，花费时间也相对较短。如果你提交精简商业计划书，潜在投资者或贷方可能会要求你提供更多信息。
如何撰写传统商业计划书？
传统商业计划书通常由九个部分组成：执行摘要、公司描述、市场分析、组织和管理、服务或产品范围、营销和销售、资金申请、财务预测和附录。
执行摘要
执行摘要提供了公司的简要概览，可为读者设定对本文件其余内容的期待。
执行摘要包括以下内容：
- 陈述贵公司的使命，概述其宗旨；
- 介绍你的产品或服务；
- 关于公司领导团队和员工的基本情况；以及
- 贵公司的位置和你的工作地点。
如果你需要使用商业计划书来寻找资金，请在此部分中同时提供财务信息和发展计划的简明摘要。
公司描述
公司描述是关于公司业务的详细信息。
你需要涵盖以下内容：
- 你的客户是谁（谁会使用或购买你的产品或服务）
- 你的产品或服务解决了哪些问题或满足了哪些需求
- 为什么你的企业能够独特地满足该需求或解决该问题
想象一下对方问你这样的问题：“贵企业的存在理由是什么？”，或者“为什么我要选择贵公司？”
这些问题可帮助你描述新企业的价值。
市场分析
在市场分析部分，你需要做相关研究。首先确定你的主要竞争对手。
确定竞争对手后，请了解有关他们的以下信息：
- 他们的产品或服务收费情况是怎样的？
- 他们如何推广其业务？
- 他们在这个领域的优势和机会是什么？
- 你可以通过哪些方式提供更好的客户体验？
完成研究后，在你的商业计划书中用 1-2 段描述你的研究结果。
组织和管理
在这个部分，你需要介绍你将如何构建企业，以及贵公司有哪些特定人员或一般角色。
这包含以下内容：
- 企业结构：你是独资经营者吗？你建立的是C公司还是S公司？你的企业是合伙企业还是有限责任公司 (LLC)？除了确定结构类型外，还要解释这样的结构为什么对你的公司有效。如果你尚未确定企业结构，商业律师或注册会计师 (CPA) 可以为你提供有关选择哪种结构的建议。
- 基本组织结构图：概述将在贵公司担任管理职位的人员。如果你已经聘请了管理团队，请详细说明他们会为你的企业带来那些重要资质和技能。你可能还需要附上他们的简历。
服务或产品范围
本部分会详尽描述你提供的产品或服务，让读者清楚了解你将为客户提供的内容。
你需要涵盖以下内容：
- 你的产品或服务的好处：人们为什么会购买或使用它们？他们会喜欢哪些方面？
- 产品或服务的生命周期：人们购买或使用你的产品或服务的频率如何？
- 知识产权信息：你是否已申请版权或专利？
- 研发：如果你已进行了研发，需要提供详细信息。请记住附上产品图片。
营销和销售
营销和销售部分与商业计划书的其他部分不同，它没有固定的写作规则。这个部分主要用于说明你将如何向客户介绍贵公司，如何鼓励他们购买你的产品或使用你的服务。
你可以提到，你是否打算通过以下渠道投放广告：
- 报纸等印刷媒体
- 电视广告
- 电台广告
- Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、Pinterest 和 TikTok（抖音）等社交媒体
- 直邮推广
- 电子邮件营销
- 与其他业务的交叉推广
如果你打算聘请公司来处理营销事宜，请务必在此部分中提及这点。你需要注明具体公司名称并讨论他们将提供的服务。
资金申请
在这个部分，你需要让投资者、金融机构或资金方了解公司的起步资金。
撰写这部分时，请遵循以下步骤：
- 说明头五年你需要多少资金来启动和运营业务。
- 详细说明你是如何计算出这个数字的。
- 确定你已经拥有的任何资本及其来源。
- 说明你是希望贷款，还是向投资者提供公司股权：
- 如果你要贷款，请概述你正在寻找的贷款选项及其条款。
- 说明如果你提供股权，你愿意提供多少股份以换取投资。
- 详细说明你将如何使用股权或所借入的资金。你会发工资吗？用于购买设备？用于在开始盈利之前支付各种开销？
- 说明你将如何偿还债务，或确保投资者可获得投资回报。
财务预测
在这个部分，你需要对公司表现进行合理的预测。这是商业计划书中一个很具说服力的部分。
这部分囊括以下内容：
- 损益表
- 资产负债表
- 现金流量表
- 资本预算
首先预测第一年的季度或月度绩效，然后对接下来四年进行年度预测。如果你不确定如何制作这些文件，初创公司领域的专业注册会计师可以帮助你规划预测。
附录
这个部分用于提供各种补充信息，包括：
- 个人信用记录
- 你及企业其他关键人物的简历
- 推荐信
- 合约
- 专利
- 许可证
- 执照
- 其他法律文件
附录中的每一份文件按字母列出。例如，你的个人信用记录的标题可以是“附录 A”，前雇主的推荐信可以是“附录 B”。
其他建议
上面列出了撰写商业计划书的所有步骤。要让商业计划书脱颖而出，你可遵循这几个建议：
- 采取循序渐进的方法。
- 强调你的企业将创造多少就业机会。
- 聘请代笔或校对员。
- 请不熟悉你的行业或产品的朋友试读。
商业计划书不仅可帮助你创办新公司。启动小型企业后，该文件还可用作推广和发展企业的路线图。最新的商业计划书还可以让你更轻松地获得额外资金、购买新设备或在未来拓展你的产品。
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